目前，很多销售部在收集地毯工程信息时，最常用的办法还是“人海战术”。这种方法虽然比较直接、实用，但也不乏一些缺陷，比如费用较高、所获信息往往浮于表层等。通过向一些工程业务开展较好的销售部取经，在这里给大家介绍一些其它方法：

 

 

 

      1、老客户介绍的信息

 

 

 

    此类信息最为可靠，且成交的机率较大。因此，对做过的地毯工程，一定要做好售后服务工作，和这些老客户真正交上朋友，一旦他们能成为你的推销员，开展工程业务肯定会有事半功倍的效果。

 

 

      2、装饰材料同行介绍的信息

 

 

       酒店装修时，除了地毯外，还需要窗帘、壁纸、陶瓷、床上用品等装饰材料，而这每一种装饰材料能获得酒店认可和采购，都需要供应商具备一定的能力或关系，因此，如果有这些同行能够给你介绍信息，你就会很快接触到酒店内部的关键人物。如果当地有相关协会（如酒店用品、装饰材料供应商协会之类），能加入其中也是一条捷径。

 

 

 

      3、设计公司

 

 

 

    目前的酒店越来越注重整体风格的统一规划和设计，因此近年来应运而生的酒店设计公司越来越受到酒店投资方的重视，如果我们与设计公司建立联系，使他们能成为我们进入酒店工程的推手，自然也会有效提高成交率。

 

 

 

      4、装饰公司

 

 

 

    现在很多酒店的装修都是由装修公司包工包料的，因此，这些酒店的地毯采购权实际上也是由装饰公司决定的，即便不会由他们承包，他们也还是有一定话语权。

 

 

 

      5、网络平台

 

 

 

    通过查看酒店工程招标网、建筑信息网等相关网站，也可以经济快捷地收集到很多有用的工程信息。

 

 

 

      6、重点关注周边地级市场及旅游景区

 

 

 

    省会中心城市的竞争已趋于白热化，宾馆酒店也逐渐饱和，而周边地级市和旅游景区的酒店业却正在快速发展，仅就河南而言，2011年在建或筹建的8家五星级酒店中，就有5家都设在郑州以外的地级市场。由此可见，现在已经到了把目光从中心城市转向周边地区的时候了。